전략적 사업계획서 작성요령

 

전략적 사업계획서 작성요령에 대해서 알아 보는 시간을 가져볼까 합니다.

여기저기 다양한 아이템을 기반으로 사업계획서 대행 문의가 많이 옵니다. 그중 어떤 아이템은 듣는 순간 사업성이 훤히 보이고, 어떤 아이템은 자세히 구체적으로 들어야 겨우 사업성이 보이는 경우가 있습니다.

 

물론 사업계획서를 작성하는 입장에서 첫번째 경우가 사업계획서를 쓰는데 있어 훨씬 편하고 쉽습니다.

 

두번째 경우는 사업성을 쉽겨 납득하고 보일 수 있도록 하기 위해, 다양한 전략과 기획이 있어야 합니다. 그렇기 때문에 두번째 경우는 사업계획서를 쓰는데 매우 힙듭니다.

 

두가지 사례에 대해서 각각, 사업계획서를 기획하고 전략을 구성하는 방법에 대해서 이야기 해볼까 합니다. 두 사례 같은경우는 사업계획서를 쓰는데 있어 완전히 다른 스타일이 적용되어 사업계획서가 기획 됩니다.

 

 

 

 

 

 

 

궁금하시죠? 이제부터 궁금증을 풀어 드리겠습니다. ^^

 

첫번째 사업성이 쉽게 보기는 경우

사업성이 쉽게 보이는 예를 간단하게 하나 소개 하겠습니다.

 

■ 1년 시장 규모가 100억 규모, 사업성

■ 경쟁 업체 현황 5개

■ 기술력 국내 2위

3가지 소스가 있다고 가정 한다면 이건 너무나 사업성이 우수한 아이템입니다.

1년 시장 규모가 100억인데, 이를 수주하는 업체는 5개, 그중 우리의 기술력은 국내 2위 라면, 누가 봐도 사업성이 매우 우수한 사업입니다. 최소 10%만 점유를 해도 1년에 10억의 매출을 낼 수 있습니다. 그런데 10억 매출은 최소로 잡은 매출 입니다. 기술 수준이 2위이기 때문에 전략만 잘~ 구성하면 50억 이상의 매출을 낼 수 있는 상황입니다.

 

이런 경우는 사업계획서를 쓰기가 매우 편하고 쉽습니다.

고객입장에서도 받아들이기 매우 편하고 투자를 받는다고 할때, 투자를 받기 매우 좋은 사업 아이템입니다.

 

 

 

 

 

두번째 사업성이 쉽게 보이지 않는 경우

 

 

 

사업성이 잘 보이지 않기 때문에 이를 잘 보이게끔 만들어야 합니다. 만드는 과정에서 허위 사실이나 없는내용을 만들면 안되고 Fact 기반에 사업성이 보이도록 기획 해야 합니다.

 

■ 사업 아이템에 대한 이해

■ 시장 경쟁력

■ 수입창출 방안

3가지가 가장 중요한데요, 일단 사업 아이템에 대한 이해가 필요합니다. 투자제안 설명회 같은데를 가면 대부분 사업 아이템에 대한 설명을 제대로 못하는 경우가 많습니다. 아이템에 대한 이해가 없는데, 투자를 받을 확률은 없습니다.

 

시장 경쟁력에 대한 설명이 매우 쉽고, Fack 기반에 논리있게 설명되어야 합니다. 또한 이를 통해 얻을 수 있는 수입에 대해 경쟁력있게 제시되어야 합니다.

 

문제는 사업성이 쉽게 보이지 않는 아이템은, 위 소스들을 만족하기가 매우 힘듭니다. 그렇기 때문에 전략적인 스토리와, 다양한 접근 방법으로 타당성, 논리성과 비전을 만들어 내야 합니다. 그런데, 이런 부분을 일반인이 하기에는 매우 힘듭니다.

 

결론을 말씀드리자면 사업성이 우수한 아이템은 돌직구 식으로 접근하는것이 효과적이고 사업성이 쉽게 파악되지 않는 아이템은 변화구를 던지듯,  스토리와 전략을 충분히 구성하여 접근하는것이 좋습니다. 즉 전략적으로 접근을 해야 승산이 있다는 이야기 입니다.

 

 

 

 

 

 

 

사업의 성패 여부는 뚜껑을 열어봐야 결과가 나옵니다. 초기 예측 단계에서 사업성이 우수하다고해, 반드시 성공한다는 보장이 없고, 초기 사업성이 없어 보여도 성공할 수 있습니다.

 

즉,  결과는 우리가 만들어 가야할 과제 입니다. 그렇기 때문에 초기 사업계획서를 작성하는 단계부터 열정과 열의를 다해 사업수행을 하시기 바랍니다.

노력과 열정을 다하면 못할것이 없습니다. 성공과 실패는 내가 일한 결과 입니다.

 

이상으로 포스팅을 마치겠습니다. 감사합니다.