전문가가 알려주는 사업계획서 작성방법

사업계획서 작성에 있어 핵심 사항을 중심으로 사업계획서 작성방법을 알려 드리고자 합니다. 약 10년 해당분야에 종사하며 쌓은 경험과 역량을 기반으로 설명드리겠습니다. 

참고하시면 좋은 결과 얻지 않을까? 생각합니다.^^

누구나 이해할 수 있는 아이템 소개
컨설팅을 하다 보면 많은 분들이 자신의 아이템을 제대로 설명하지 못하는 문제가 많았습니다. 도대체 아이템이 무엇인지 제대로 이해 할 수 없었고, 아이템을 왜? 개발해야 되는지 타당한 이유 또한 없는 경우가 많았습니다. 

심사위원 또는 투자자가 아이템을 이해하지 못하는데 정부 지원 사업에 합격시켜주거나 투자를 해주지 않을 것입니다. 그런데 대부분 많은 분들이 아이템 소개를 제대로 하지 못하는 문제가 심각할 정도로 많았습니다. 

사업계획서의 가장 큰 핵심은 누구나 이해할 수 있도록 사업 아이템을 소개하는 것입니다. 물론 사업 아이템을 소개하는 것은 사업성 있게 소개하는 것을 말합니다. 

아이템에 대한 독창성, 차별성, 기존 제품과 경쟁력 적인 측면에서 시나리오를 구성하여 아이템을 소개를 할 수 있도록 내용 구성을 하는 것이 중요합니다. 




한눈에 보이는 가독성 높은 사업계획서!

일반적으로 텍스트 기반으로 A4용지를 가득 매울 정도로 사업계획서를 작성하는 것이 일반적입니다. 내용이 많아야 좋은 평가를 받을 거라는 생각이 보편적입니다. 

하지만 복잡한 사업계획서는 누구나 보기 싫어합니다. 물론 투자자 또는 심사위원은 더 심하면 심했지 덜 하지는 않습니다. 특히 읽어도 이해할 수 없는 내용이라면 더더욱 짜증이 나기 마련입니다. 저 또한 의뢰인의 사업계획서를 검토하다 보면...... 머리가 아플 지경입니다. 

그런데.... 이런 사업계획서를 가지고 투자를 받거나 정부 지원을 받을 수 있을 거라 생각하십니까?, 아마도...... 사업계획서 자체를 읽어보지도 않을 것입니다.

그래서 최대한 심플하게 하고 핵심 내용을 중심으로 내용 구성을 할 수 있도록 사업계획서를 작성하시기 바랍니다. 

불필요한 내용을 잔뜩 넣기 보다 핵심사항만 간략하게 요약해서 정리하는 것도 하나의 전략이고 합격으로 가는 지름길이 될 수 있습니다. 

심사위원에게 또는 투자자에게 한가지 메시지만 정확하게 전달해도 성공하는 것입니다. 그런데 너무 많은 메시지를 전달하려고 하다 보니 사업계획서가 복잡해지고 난잡해지는 것입니다. 




사업적 역량을 인정받아야 한다!

아무리 좋은 아이템을 가지고 있더라도 그것을 추진하는 창업자가 형편없으면 그 아이템은 죽은 아이템이나 다름없습니다. 그래서 일반적으로 정부 지원 사업의 경우 창업자 역량 부분을 많이 봅니다. 물론 일반 투자의 경우에도 사업자의 역량을 높게 평가합니다.

그래서 자신의 역량을 뒤 받침 할 수 있는 내용을 기술해야 합니다. 
또한 아이템과 창업자의 전문성, 전공 등이 매칭 되어야 합니다. 전혀 상관없는 전공과 아이템은 역량적 측면에서 낮은 점수를 받을 수 있습니다. 

물론 창업자의 전공, 전문분야와 전혀 상관없는 아이템을 가지고도 창업을 할 수도 있습니다. 

이런 경우 누구나 설득시킬 수 있는 연관성 또는 사업 추진력 등, 인정받을 수 있도록 Fact Data를 기반으로 설명할 수 있도록 내용 구성이 뒤 받침 되어야 합니다. 




수입 모델은?

대부분 자신이 어떤 아이템을 가지고 있고 그 아이템을 가지고 사업을 어떻게 추진할 것인가? 이 관점에서만 이야기를 하거나 사업계획서를 작성합니다. 

수익이 나지 않은 사업에 그~ 누구도 투자할 마음도 정책 자금을 지원해 주고 싶은 마음도 없습니다. 그래서 반드시 수익이 날 수 있는 수익 모델이 명확하게 기술되어 있어야합니다.

그런데........ 많은 창업자가 수익모델 부분에 있어 문제가 많습니다. 
어떻게 수익을 창출할 것인가 정확한 모델이 없습니다. 

대부분 추상적이거나 현실성이 떨어지는 수익모델 뿐입니다.

아이템을 어떻게 사업화할 것인지, 이 부분에 있어서는 매우 관심이 많고 조사도 많이 합니다. 그런데 어떻게 돈을 벌 것인지? 이 부분이 매우 중요한데, 대부분 엉망진창입니다. 
특히 투자자는 수익적인 부분에 매우 관심이 많습니다. 물론 정부 지원도 마찬가지입니다. 정부 기관도 매출을 가지고 평가를 하기 때문에 매출에 관심이 높습니다. 
그래서 어떻게 돈을 벌 것인지 정확한 방법과 전략을 수립해야 합니다. 




사업계획서 컨설팅 및 대행 안내

본인의 힘으로 모든 것을 다할 수 없습니다. 또한 본인이 전문성 있게 작성하기 힘들다면 전문가의 도움을 받는 것이 하나의 방법이자 전략이 될 수 있으면 더불어 경쟁력이 될 수 있습니다. 필요하시다면 부담 없이 편하게 문의하시기 바랍니다.^^

이상으로 포스팅을 마치겠습니다.

감사합니다.