제안서작성법 (1) 썸네일형 리스트형 고객을 내편으로 만드는 제안서 작성법 제안 경쟁에서 1대 다수의 싸움은 늘~ 있는 일입니다. 싸워야 하는데 어떤가요? "포기하실건가요?", 먹고 살려면 싸워야 할 것입니다. 그런데 말이죠~ 싸워야 한다면, 싸움을 잘해야 싸움에서 이길 것입니다. 만약 승산도 없는 싸움인데 굳이 할 필요가 있을까요? 문제는, 승산이 있는지 없는지 뚜렷한 윤곽이 보이지 않는 다는 것이 문제입니다. 그래서 우리는 승산이 있는지 없는지도 모른체, 보이지도 않는 육지를 향해 노를 저어 육지를 찾으려고 합니다. 이런상황이라면 싸워서 이길 확률은 매우 저조하거나 , 패배하는게 당연한 결과가 될 것입니다. 제안서를 기획하는 과정이나 작성단계에서, 가장 큰 문제는 우리 입장에서 제안서를 쓴다는 것입니다. 고객입장을 분석하고 헤아려 주지 않고, 우리 생각과 우리의 주장대로 제.. 이전 1 다음
